5 techniques pour booster vos performances sur Google Ads

J'ai été amené à auditer de nombreux comptes Google Ads.

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Que ce soit depuis le lancement de mon Agence Ads Back, dans mon agence précédente ou à mes débuts lorsque j'étais Freelance !

Et j'ai très vite remarqué une chose.

La plupart des comptes que j'auditais ne mettait pas en place (ou mal) les techniques que je vais vous présenter.

Pourtant, leurs avantages sont variés. Elles permettent :

• D'éviter de dépenser du budget dans le vent (ce qui est trop souvent le cas)
• D'augmenter Facilement les CTR sur ses annonces
• D'augmenter votre taux de conversion
• De baisser les coûts d'acquisition de vos prospects et clients

Et le mieux dans tout ça, c'est que vous n'avez pas besoin d'être des experts de la plateforme pour les mettre en place !

Alors commençons tout de suite avec la première technique :

1. Utiliser des mots clés négatifs sur Google :

Cette technique très importante vous permettra d'éviter d'afficher vos annonces sur des requêtes non pertinentes.

À titre purement indicatif, imaginions que vous vous placiez sur la chaine de mots-clé "bracelet or" en phrase.

Petit aparté, le type de critère phrase veut dire que Google va également placer vos annonces sur les requêtes qui contiennent vos mots-clés.
Typiquement vous pourriez avoir vos annonces sur "bracelet imitation or".

Si vous vendez des bracelets en or, s'afficher sur des requêtes de personnes qui recherchent des bracelets imitation or ne sera pas pertinent. Pire, vous allez sûrement payer pour des clics et attirer un trafic non qualifié.

Vous allez donc ajouter ces mots-clés en négatif afin de ne pas vous afficher dessus. Je vous conseille d'utiliser les listes de mots-clés négatifs. Cela permet d'avoir un meilleur contrôle et d'appliquer ces listes à plusieurs campagnes/adgroups.

2. Utiliser les extensions d'annonce :

Les extensions enrichissent votre annonce d'informations supplémentaires, encourageant ainsi les utilisateurs à choisir les produits ou services de votre entreprise. De manière générale, elles vous permettent d'augmenter le taux de clics de vos annonces de plusieurs points de pourcentage.

Les extensions d'annonce vous permettent d'apporter du contenu supplémentaire sur vos annonces Google. Par exemple, des extensions d'accroche ou encore des sitelinks.

Si elles sont bien réalisées, cela encourage donc les utilisateurs à cliquer sur votre annonce plutôt que celle d'un concurrent.

Votre taux de clic va donc augmenter après la mise en place des extensions.

Voici ci-dessus un exemple d'extensions d'annonce possibles à mettre en place !

3. Lancer des campagnes de retargeting  :

Le nerf de la guerre.

Et pourtant, nombreuses sont les entreprises qui ne mettent pas en place ou utilisent mal le retargeting.

Le retargeting permet de cibler les utilisateurs qui ont déjà interagi avec votre marque (visite de site web, ajout au panier ...)

C'est extrêmement puissant quand on sait que la majorité des conversions n'est pas effectuée dès la première visite sur votre site web.

Sur Google Ads, les possibilités pour retargeter sont multiples.

Vous pouvez positionner vos annonces sur :

• YouTube
• Le réseau Display
• Gmail
• Le discovery
• Vous pouvez même mettre en place des campagnes de retargeting en search et shopping !

Le retargeting est généralement bien moins coûteux que les campagnes d'acquisition et beaucoup plus performant.

En plus, certains leviers comme Youtube ne sont pas du tout saturés, profitez-en pour y lancer vos campagnes de retargeting !

4. Utiliser les annonces "Responsive Search Ads" :

Le maitre mot, c'est le testing ! Plus vous aurez fait de tests mieux vous saurez ce qui fonctionne ou non. Vous pourrez ensuite scaler ce qui fonctionne pour vous !

Les Responsive Search Ads permettent de mixer les descriptions et titres afin de trouver la meilleure combinaison de titres et descriptions.

Vous pouvez ajouter entre 3 et 15 titres et 2 à 4 descriptions.

Par exemple, si vous entrez 9 titres et 6 descriptions pour un Adgroup, Google va tester toutes les combinaisons et optimiser sur celle qui fonctionne le mieux !

5. Le choix des bonnes conversions :

Le choix de finir sur cette "technique" n'est pas anodin.

J'ai déjà audité beaucoup de comptes qui se contentent d'envoyer du trafic sur leur site web sans tracker de conversions ou en sous-estimant cette étape.

Résultat ?

Google vous envoie du trafic qu'il pense qualifié pour votre site web mais en réalité ces personnes ne réalisent pas l'action que vous auriez souhaité.

Un bon tracking et le choix des bonnes conversions est une étape cruciale sur Google. Je vois trop souvent des comptes où les campagnes ont des objectifs différents mais sont toutes optimisées sur les mêmes conversions. Il faut donc prendre du temps pour établir un plan de tracking afin de collecter les informations utiles et importantes. Du côté de Google Ads, il faudra bien paramétrer vos campagnes pour qu'elles s'optimisent sur les bonnes conversions.

Pour implémenter votre tracking, vous pouvez utiliser GTM : Google Tag Manager. Cet outil proposé par Google vous permet de poser vos tags facilement et de tous les centralisés. Vous pourrez également tester votre tracking et voir comment les tags se déclenchent en fonction des actions effectuées sur votre site.

J'espère que l'article vous aura plus.

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À très bientôt,

Martin F.

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