Quelle stratégie d'enchères choisir sur Google Ads ?

Une mauvaise stratégie d'enchères et c'est vos performances qui s'écroulent.Le pire, c'est que modifier de nouveau pour remettre la stratégie d'enchères initiale va seulement empirer la situation.

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Choisir la bonne stratégie d'enchèresau bon moment est donc capital !

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‍Mais pas de panique, j'ai prévu aujourd'hui de vous partager toutes mes techniques pour faire les bons choix.

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CPA cible, ROAS cible, Maximiser les conversions ou Maximiser la valeur de conversion ... ?  

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Avec toutes les stratégies d'enchères à votre disposition, il est difficile de choisir celle qui vous apportera les meilleures performances.

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Les stratégies d'enchères

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1. Maximiser les conversions

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Cette stratégie d'enchères a l'avantage d'utiliser toute la puissance de l'algorithme de Google qui analyse une multitude de signaux en temps réel.

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Comme son nom l'indique vous demandez à Google d'obtenir le plus de conversions possibles avec votre budget.

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J'obtiens de bons résultats avec cette stratégie d'enchères et je vous la recommande.

Toutefois, je dois vous informer de quelques spécificités :

• Google va dépenser jusqu'à 2x votre budget les premiers jours
• Plus l'algorithme apprend plus il sera performant, vous devez être patient
• Vous n'avez pas de contrôle sur les CPC (attention aux valeurs extrêmes)

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Vous pouvez aller plus loin si vous avez un CPA historique en donnant à Google une indication sur votre CPA cible.

➡️ Recommandation : utilisez cette stratégie dès le lancement d'une campagne d'acquisition.

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2. Maximiser la valeur de conversion

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Cette stratégie a plus de sens pour les e-commerce où les conversions ont des valeurs différentes.

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En effet, vous allez demander à Google de maximiser le panier moyen des acheteurs.

L'avantage de cette stratégie, c'est aussi de pouvoir la coupler à un ROAS cible pour votre campagne.

➡️ Recommandation : utilisez cette stratégie dès le lancement d'une campagne d'acquisition en e-commerce.

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3. Maximiser les clics

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Cette fois-ci on cherche à avoir le plus de trafic possible.

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En utilisant cette stratégie, vous demandez à Google d'avoir le maximum de clics en fonction de votre budget.

Je recommande d'utiliser cette stratégie d'enchères lorsque vous avez des objectifs de notoriété et que vous souhaitez que votre contenu soit vu un maximum de fois.

➡️ Recommandation : utilisez cette stratégie dès le lancement d'une campagne d'acquisition de trafic.

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4. Taux d'impression cible

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À mon sens, cette stratégie d'enchères mérite plus de considération.

Elle vous propose de nombreuses options quant à la manière dont vous voulez afficher vos annonces.

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Quel est son fonctionnement ?

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En ajoutant un taux d'impression cible de 90%,

Vous demandez à Google d'afficher votre annonce 9 fois sur 10 requêtes sur lesquelles vous êtes éligible pour vous positionner.

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Vous pouvez :

• Spécifier à quel niveau de la page votre annonce doit apparaître
• Ajouter le taux d'impression cible
• Définir un CPC max
  

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Je vous conseille cette stratégie d'enchères pour vos campagnes marque.

Elle vous permettra d'augmenter votre part d'impression quand un utilisateur fera une requête contenant votre marque sur le moteur de recherche.

➡️ Recommandation : utilisez cette stratégie dès le lancement d'une campagne de marque.

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5. CPA Cible

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Ici, vous définissez un budget, un coût d'acquisition cible et Google s'occupe du reste.

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Cette stratégie d'enchères est plus couramment utilisée pour de la génération de leads.

Je vous conseille de lancer ce type de stratégie lorsque votre compte a déjà accumulé de la donnée et que vous avez une bonne idée de votre CPA sur Google Ads.

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L'intérêt de cette stratégie est de pouvoir définir un budget élevé et demander à Google d'aller chercher le maximum de conversions possibles tout en ayant un CPA dans la cible.

➡️ Recommandation : utilisez cette stratégie dès le lancement d'une campagne si vous avez collecté de la donnée sur votre compte.

Vous pouvez aussi modifier la stratégie d'enchères sur une campagne existante si votre CPA est stable.

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6. ROAS cible

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Donnez 1€ à Google et demandez lui de vous en rendre 4. Vous avez compris le principe de la stratégie d'enchères en ROAS cible.

Comme pour le CPA cible, cette stratégie fonctionnera mieux si vous avez déjà de l'historique sur votre compte.

Cette stratégie d'enchères fonctionne extrêmement bien sur les campagnes shopping ads.

Je ne peux que vous la recommander.

➡️ Recommandation : utilisez cette stratégie dès que votre nombre de conversions est assez élevé sur vos campagnes d'acquisition en e-commerce.

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7. CPC manuel

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J'utilise de moins en moins le CPC manuel en search. J'obtiens de meilleures performances dès le départ avec la stratégie maximiser les conversions.

➡️ Recommandation : utilisez le CPC manuel pour le shopping lors de la création d'une nouvelle campagne.

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8. CPM / CPV Cible

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Ces stratégies d'enchères sont plus communes sur Youtube ou en Display.

Si vous souhaitez avoir de la visibilité sur vos annonces tout en maîtrisant les coûts alors ces stratégies d'enchères sont faites pour vous.

➡️ Recommandation : utilisez le CPM cible / CPV manuel pour vos campagnes de notoriété.

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Besoin d'un accompagnement ?

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L'équipe d'AdsBack vous conseillera au mieux pour sélectionner la meilleure stratégie d'enchères en fonction de vos objectifs.

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